對(duì)于母嬰店導(dǎo)購(gòu)來(lái)說(shuō)，如何賣(mài)出商品，提升業(yè)績(jī)，增加門(mén)店?duì)I業(yè)額，要從說(shuō)話與做事上找到有效的方法和技巧。

導(dǎo)購(gòu)說(shuō)的好，能讓顧客對(duì)店鋪的產(chǎn)品念念不忘，反之，則適得其反。

導(dǎo)購(gòu)在“說(shuō)”上有三個(gè)方面要求：

⑴問(wèn)好：與顧客見(jiàn)面后要面帶微笑的問(wèn)好。一位優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員應(yīng)該努力學(xué)習(xí)并靈活運(yùn)用接待顧客時(shí)的基本用語(yǔ)及多種應(yīng)對(duì)方式。

⑵介紹：即介紹店鋪的產(chǎn)品。產(chǎn)品知識(shí)是銷(xiāo)售服務(wù)過(guò)程中的基本銷(xiāo)售要點(diǎn)，所以一定要將產(chǎn)品的特性和賣(mài)點(diǎn)牢記心中，這樣才能做好你的銷(xiāo)售工作。

⑶注意推銷(xiāo)方式和技巧：學(xué)會(huì)辨別人（但不要以貌取人），促銷(xiāo)人員應(yīng)該站在顧客的立場(chǎng)上去體會(huì)他的需求和想法，只有充分了解不同消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)特性與心理，才能更好地提供讓顧客滿意的服務(wù)。

俗話說(shuō)，光說(shuō)不練假把式。母嬰店導(dǎo)購(gòu)會(huì)說(shuō)，更要會(huì)做，做事要做精細(xì)。具體要做到“三好”“一陳列”。

“三好”就是：

⑴把條幅、展布掛好，掛于顯眼處，最好把店鋪的幾種產(chǎn)品條幅掛在一起以突出整體效果。

⑵把廣告畫(huà)、宣傳畫(huà)、不干膠等POP類(lèi)粘貼好。

⑶ 把品牌產(chǎn)品廣告帶播放好。

“一陳列”就是整理貨柜，做好產(chǎn)品陳列。

做好產(chǎn)品陳列注意以下技巧：

⑴爭(zhēng)取最好的陳列點(diǎn)：進(jìn)店第一眼能看到的、與視線等高、顧客最好伸手就能拿得到產(chǎn)品的架位。

⑵商品標(biāo)簽一定要與商品對(duì)應(yīng)準(zhǔn)確，陳列面要保持潔凈，排列要整齊；一個(gè)系列商品至少要擺放5個(gè)以上，以突出整體效果。品牌幾個(gè)系列產(chǎn)品擺在一個(gè)貨架做專(zhuān)柜效果更好。

⑶講究擺放的藝術(shù)性：不同產(chǎn)品、不同款式之間擺放的順序要科學(xué)、有序（一般由小到大次序擺放，符合人正常的審美觀）。